什麼是行銷關鍵字？
行銷關鍵字指的是消費者在搜尋引擎的搜尋欄中輸入的關鍵詞彙,是吸引目標對象點擊廣告或內容的重要元素。選擇正確的關鍵字可以提高行銷效益,是所有線上行銷的基石。
以賣化妝品的美妝品牌為例,它的關鍵字可以是「乳液」、「護膚品」等。當有興趣購買化妝品的女性搜尋這些關鍵字時,美妝品牌的廣告或內容就會出現在她的搜尋結果中。
關鍵字行銷的作法？
針對商品與目標客群,找出適合的關鍵字是關鍵字行銷的第一步。常見的作法有:
1. 分析搜尋資料:觀察常用搜尋引擎(如Google、Yahoo奇摩)的相關搜尋建議,找出目標用戶可能使用的關鍵字。
2. Keyword Planner:使用 Google 免費提供的 Keyword Planner 工具,輸入幾個主要關鍵字,由此衍生出大量相關的長尾關鍵字,並看到這些關鍵字的搜尋量資料。
3. 針對關鍵字進行 SEO 或推廣廣告:將找到的關鍵字應用在搜尋引擎優化,以便產品網站在有人搜尋這些關鍵字時排名較前;或者是在 Google、Facebook 等平台推播關鍵字廣告。
什麼是精準的關鍵字？
精準關鍵字意指那些能夠直接吸引目標客群產生購買轉化的詞彙。這需要瞭解目標客群的需求與下意識。
以婚紗為例,一般新娘在 Google 搜尋的關鍵字通常是“婚紗照”“新娘禮服”。但如果我們是一間婚紗工作室,真正會購買我們婚紗的新娘,搜索的關鍵字應該是更具體的“捲發新娘適合哪款婚紗”“加大碼婚紗哪家好”。
所以,「捲發新娘婚紗」、「加大碼婚紗」這類具體描述需求的關鍵字,才是真正精準的關鍵字。
如何提高關鍵字效益？
要提高關鍵字效益,最重要的是了解每個關鍵字的商業價值。一般來說,好的關鍵字應符合這些標準:
– 搜尋量:每個月的搜尋量要夠高,代表有商機
– 轉換率:重要性指數高(10分滿分),代表商業價值高
– 競爭度:競爭程度低,SEO 難度低
具體作法包括:
1. 使用 Google 關鍵字規劃工具,找出符合上述標準的長尾關鍵字
2. 針對這些長尾關鍵字進行 SEO 或關鍵字廣告
3. 在自己的網站內容中增加這些關鍵字的密度
4. 透過博客及社群媒體定期發布含有這些關鍵字的文章
Google關鍵字廣告怎麼做？
Google 關鍵字廣告又稱 Adwords 廣告,是在 Google 搜尋結果頁面顯示的廣告。當使用者搜索某個關鍵字時,相關的文字廣告就會在搜尋結果的頂端或側邊出現。
要推廣 Adwords 廣告,基本步驟是:
1. 登入 Google Ads,建立廣告活動
2. 決定日間預算,通常從小金額開始。
3. 輸入想要推廣的關鍵字,並設定出價。
4. 撰寫廣告標題及描述文案。
5. 設定地理定位及展現條件。
6. 建立 landing page 網頁。
7. 發布廣告後,透過 Google Analytics 觀察效果並持續優化。
如何增加 SEO？
SEO 指的是搜尋引擎優化,目的在於提高網站在有人搜尋某個關鍵字時的排名。
常見 SEO 技巧包括:
– 標題標籤使用重要關鍵字
– 文章內容提高關鍵字密度
– 圖片 ALT 標籤加上相關關鍵字
– 內部連結最佳化
– 取得外部優質網站的回鏈
– 網站速度及手機回應優化
SEO關鍵字怎麼找？
找尋適合 SEO 的關鍵字,可以利用 Google 關鍵字規劃工具,也可以直接觀察 Google 搜尋前幾名網站所使用的關鍵字。一般來說,好的 SEO 關鍵字具備:
– 每月搜尋量超過一定數量(如 500)
– 相關性高,與網站主題相關
– 長尾關鍵字比較適合 SEO
– 重要性指數高(10分滿分)
– 競爭度低,前幾名網站的域權威度不高
運用上述方法,找出一批適合 SEO 的長尾關鍵字群後,朝這些關鍵字持續優化即可得到不錯的排名。
什麼是長尾關鍵字？
長尾關鍵字泛指搜尋量不高,但商機仍大的那些更具體和細分的關鍵字詞組,例如「清潔乾燥型混合肌BB霜」、「小麥色皮膚的夏季穿搭」等。
相較那些熱門高搜尋量的短尾關鍵字如「BB霜」「女裝」,長尾關鍵字的競爭對手較少,更容易透過 SEO 或推廣取得流量。同時,使用長尾關鍵字的用戶通常都有明確的購買意向,轉換率也較高。
所以大部分成功的線上企業,包括淘寶、亞馬遜等都非常重視並大量運用長尾關鍵字。只要找到符合自己品牌與商品的長尾關鍵字,就能在低預算下取得可觀流量。
內容行銷怎麼做？
內容行銷指的是透過發布部落格文章、影片等內容吸引目標對象,進而導向公司網站或促成銷售。
成功的內容行銷具備這些要素:
– 發布有規律:每星期固定天數發文
– 內容緊扣主題:嚴守網站主題,不隨意亂文章
– 植入關鍵字:每篇文章必須圍繞幾個主要關鍵字
– 文案易讀性高:樹立品牌形象
– 包含多媒體:影片、圖片、GIF圖示輔助文案
– 社群分享:鼓勵各種社群分享
– 追蹤分析:追蹤每篇文章的處理量數據
透過持之以恆的內容行銷,不斷提供有價值的文章給目標對象,最終可以拉近品牌與客戶之間的連結,建立長期忠誠度。